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정동진 등록일(수정) : 2015-01-21 19:32:00
[모바일] [기획] 모바일 게임 자뻑 마케팅, 이젠 부스팅이라 부른다!

http://www.hungryapp.co.kr/news/news_view.php?durl=YmNvZGU9... 신고

최근 모바일 게임 자뻑 마케팅이 뜨거운 감자로 떠올랐다. 예전부터 존재했고, 지금 이 순간도 자행되고 있는 또 하나의 마케팅. 다만 실체를 알 수가 없어 진행 여부와 함께 존재 여부도 궁금해지는 것은 당연지사.

과연 그럴까?

자뻑 마케팅은 피쳐폰 시절이나 지금이나 변한 것이 없다. 다만 예산의 규모도 커졌고, 눈에 보이지 않을 뿐 체계적으로 진행한다. 현재 포털에서 '모바일 게임 마케팅'이라는 키워드만 입력해도 각종 대행사가 클라이언트의 부름을 기다리고 있다.

이러한 마케팅은 게임 뿐만 아니라 차트와 순위가 존재하는 상품이 있는 곳이라면 통용된다. 단지 이름이 세련된 차트 마케팅이나 부스팅, 사재기라는 이름으로 바뀌어 불리는 것뿐이다.

신작이 출시됨과 동시에 개발사는 각종 메일을 받는다. 페이스북과 트위터 클릭 농장과 리워드 앱, CPI부터 CPL까지 각종 마케팅 상품과 함께 친절한 소개서도 같이 첨부된다. 이와 함께 오픈 마켓의 순위 알고리즘을 파악했다는 문구와 함께 목표 도달시에는 비용을 받지 않겠다는 확언과 함께 제안한다.

대부분 스팸성 메일로 치부하긴 하지만, 실제로 부스팅은 이루어진다. 현재 알려진 업계 최저 수수료는 10%, 1억 원의 매출을 순간적으로 발생하여 천만 원을 대행 수수료로 가져간다. 이들이 사용하는 '주말 부스팅, 스팟 1억'처럼 짧다.

여기에 CPI와 CPA가 합쳐진 또 다른 패키지가 추가된다.

바로 TOP 10, TOP 25, TOP 50이다. 구글 플레이 스토어를 기준으로 최고 매출 순위 커트 라인을 설정, 턱걸이에 따라 액수가 달라진다. 상품 소개서를 보면 TOP 10 진입을 목표로 미국은 11만 달러(약 1억 2천만 원), 국내는 4만 2천 달러(약 4,500만 원)이다.

이는 어디까지나 홈페이지와 페이스북을 통해 사업을 전개 중인 대행사의 표본이다. 대부분의 부스팅은 암묵적으로 진행, 흔적을 남기지 않는다. 혹시 모를 미연의 사고를 방지하기 위함이다. 어느 누가 비정상적인 마케팅을 세금 계산서까지 발행할까.

지금 이 순간에도 부스팅은 자행되고 있다. 다만 실체를 못 보는 것이 아니라 안 보려는 것에 불과하다. 업계 일각에서는 이를 두고 어차피 없애지 못할 것이라면 좋은 쪽으로 이용하는 것도 방법일 수도 있다고 말한다.

이에 한 마케터는 "자신의 스마트 폰에서 매출 100위까지 내려보는 사람이 몇 명이나 있는지 묻고 싶다. 스크롤 되는 화면에 자사의 게임이 없다면 마케터는 영혼을 팔아서라도 순위를 올리고 싶은 심정이다. 설령 그게 나쁜 행동이라고 욕해도 상관없다."고 말한다.

이를 해석하면 자신이 좋아하는 게임을 찾아서 적극적으로 플레이하는 것이 아니라 차트에 따라 게임을 결정하는 수동적인 습관도 무시할 수 없다고 풀이된다.

또 "어차피 적당한 스팟과 부스팅은 매출 순위를 올리는 데 도움이 된다. 우리가 1위를 하겠다는 것도 아니고, TOP 20 진입이 목표로 진행하는 마케팅에 불과하다. 부스팅은 나쁘다고 치부한다면 그럼 다운로드 순위를 끌어올리는 각종 CPI와 CPL, CPA는 정당한지 묻고 싶다."고 덧붙였다.

그래서 헝그리앱은 부스팅 업체에 연락, 견적서를 받아보기로 했다. 요청한 사항을 요약하면 다음과 같다.

1. 구글 기준 신규 인기 무료 10위 진입 의뢰, 초기 비용은 5억, *추가비용은 견적 받고 검토

2. 구글 기준 최고 매출 50위 진입 의뢰, 초기 비용은 10억, *순위 유지 및 상승 비용 요청

3. 구글 기준 최고 매출 40위 진입 의뢰, 주말 스팟, 비용 4억, *주말 전용 상품 요청

4. 로컬 기준 최고 매출 10위 진입 의뢰, 비용 5억, *목표 달성 시 추가 집행 예정

2부 계속...

정동진 기자(jdj@monawa.com)